In un numero sorprendente di imprese i contratti commerciali sono trattati come scartoffie — una formula da firmare perché il lavoro vero possa cominciare. Nella pratica, il contratto di fornitura, il contratto di distribuzione o le condizioni SaaS che si firmano oggi sono il regolamento di ciò che accade quando un fornitore salta una consegna, un distributore rende meno del previsto o un partner vuole uscire in anticipo. I contratti problematici raramente creano difficoltà il giorno della firma. Il problema emerge dopo, quando il rapporto commerciale si deteriora e le parti scoprono che il contratto non disciplina con chiarezza ciò che credevano di aver concordato. Per questo, nel redigere e rivedere un contratto commerciale, guardiamo non solo all'accordo che sta per essere firmato, ma anche alle questioni che possono sorgere durante la sua esecuzione.
Dove un contratto tace o una clausola è ambigua, si applicano le relative disposizioni di legge. Limiti di responsabilità, termini e presupposti di recesso, forza maggiore, legge applicabile e giurisdizione sono tra i punti che possono sembrare secondari in fase di trattativa, ma diventano decisivi quando sorge una controversia. Disciplinarli chiaramente in anticipo riduce l'incertezza e il rischio di doverli risolvere più tardi in sede di trattativa o di giudizio.
"Un contratto trovato online e leggermente modificato non è un accordo su misura — è un insieme di assunzioni scritte da qualcuno che non ha mai conosciuto la tua azienda, la tua controparte o la tua tolleranza al rischio." Quando si usa un modello straniero, l'avvocato contratti commerciali verifica quali clausole il diritto greco non riconoscerà come scritte.
Redigiamo e revisioniamo i contratti commerciali nel modo in cui lo fa un General Counsel interno — perché è su questo ruolo che è costruita questa practice. Un contratto deve essere solido dal punto di vista legale, ma deve anche essere utilizzabile dal team commerciale che lo applicherà ogni giorno: sufficientemente chiaro perché vendite, acquisti e operations possano leggerlo senza chiamare il legale ogni volta, e sufficientemente preciso perché, quando sorge una controversia, la risposta sia nel documento e non nella discussione. Ci invii la bozza e segneremo ciò che in Grecia non regge.
Non solo redazione
Ogni clausola ha un significato commerciale
Ogni clausola di un contratto commerciale ripartisce diritti, obblighi e rischi tra le parti. Nella redazione e nella negoziazione esaminiamo chi si assume ciascun rischio, a quali condizioni e con quali limiti, così che la ripartizione sia consapevole e risponda ai Suoi interessi commerciali.
Le regole suppletive
Quando il contratto tace
Quando un contratto non disciplina una questione, è la legge a colmare la lacuna. La soluzione prevista dalla legge però non è necessariamente quella che serve agli interessi commerciali delle parti. Per questo cerchiamo di disciplinare espressamente nel contratto i punti critici, invece di lasciarli decidere successivamente dalle norme suppletive.
Legge applicabile
Contratti transfrontalieri
Redigiamo, negoziamo e assistiamo su contratti con controparti straniere e su contratti regolati dal diritto greco o inglese.